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时间:2019-09-17 来源:admin 点击:次

  每当我好心鼓励二十多岁的年轻人善用“弱连接”——那些我们见过面,偶尔联系,但是还不太熟的人时,经常碰一鼻子的灰。这群家伙总是一麻袋理由:“我最烦靠关系了。”“我想凭自己本事找工作。”再或者就是“这不是哥的风格”。但事实上,真正能使我们人生快速而富有戏剧性改变的,往往是那些永远不可能成为死党的路人。
  
  那么,到底如何善用弱连接,把路人变成贵人呢?
  
  好多人认为“别人都有好多人脉,就我没有”。说这话的人,一定没意识到自己还有很多可以挖掘的资源,只是一直没有开发。比如说,高中和大学的校友就很有用;还可以去社交网上搜一些你们学校的社群,仔细浏览,看看校友都在哪里工作。如果某个人从事的工作正是你想要的,不妨打电话或者传电子邮件给他们,看看能不能安排一场咨询式面谈。
  
  我们要主动去接触那些能给我们的生活带来巨大变化的弱连接,就算目前生活还不需要改变也要早早积累。
  
  请求帮忙是开始的第一步。本杰明·富兰克林就是典型例子——
  
  还是宾西法尼亚州的一名州级议员时,富兰克林想争取到另一名国会议员的支持。在自传中,他回忆了一段鲜为人知的经历:
  
  我想赢得他的认同,但卑躬屈膝不是我的风格,于是我换了一种迂回战术。听说他收藏了一本非常罕见稀奇的书,于是我写了张字条给他,说我特别欣赏想拜读一下,而且很客气地询问是否可以借我几天。他二话不说就把书借了过来,而我则在一周之后归还,并附上了一张字条,表达我的感激之情。结果,当下一次我们碰面时,他竟然主动找我谈话,而且非常客气。随后,他在各种场合都表现对我的认同。于是我们成了好朋友,这种友谊一直持续到他去世。这件事再次印证了一则我听过的古老格言:“曾经善意渡你的人,极有可能再帮你第二次,第三次,就算你不开口,他也会主动帮忙。”
  
  我们常以为,只要别人喜欢我们,就会帮助我们。不过,事情的运转模式往往是反过来的:一旦有弱连接帮了我们,他们中的一些人就会开始喜欢我们,有些甚至会变成我们生命中的贵人。
  
  为什么一个人,尤其是年纪更大或者更成功的人,更有可能在开始时出手帮助别人呢?答案很简单,人都有一种心理——为善是好事,送佛送到西。这就是所谓的“助人者的快感”。期盼向弱连接寻求协助的年轻人,提供给了年长者一个做好事而开心的机会,除非他们提出的要求实在太让人望而却步了。
  
  那么,什么样的要求会让人望而却步?
  
  有些二十多岁的年轻人找上弱连接之前,还没弄清楚自己想要做什么,一心指望着“专业人士”交给他们一张光辉灿烂的职业生涯规划图。成功人士通常都是日理万机,有心恐怕也没有闲。试想,如果想要回答类似于“应该攻读什么样的研究生学位”的问题,敲出一封好几段的邮件真的得花很长时间。
  
  富兰克林选用的是一种比较明确也更有效的方法。他知道对于一个忙得四脚朝天的成功人士来讲,太含糊的话等于没说。于是他先找出这位议员的专长领域,提出的要求合情合理,也让对方觉得这人蛮认真蛮有品位的。
  
  这也是我推荐的方法:事前做好功课,理清自己想要什么,然后客气地请对方协助。
  
  只有当我们抓住每一个认识新朋友、接触新观点的时机,把路人变成贵人时,我们可能才会体会到,在别人的帮助下更容易达成梦想,比你一腔孤勇、死要面子地独自去努力奋斗愉快多了,也有益多了。